Von Fachmedien bis LLMs: die neue Buyer Journey im Cybersicherheit-Einkauf
Cybersecurity-Käufer entscheiden schneller und über mehr Kanäle als früher. Unsere internationale Studie von April 2026 zeigt, wo Fachmedien, Analysten, Peers und LLMs in Recherche und Auswahl wirken.
Cybersecurity-Käufer entscheiden schneller und über mehr Kanäle als früher. Unsere internationale Studie von April 2026 zeigt, wo Fachmedien, Analysten, Peers und LLMs in Recherche und Auswahl wirken. Daraus leiten wir ab, warum Earned Media für Generative Engine Optimization (GEO) doppelt relevant wird: direkt für Käufer und als Quelle für generative Antworten.
- Markt in Bewegung: kurze Kaufzyklen, frühe Anbieteransprache, Ländervergleich Deutschland vs Rest
- Informationsquellen und Entscheidungen: Peers, Analysten, Events und Fachmedien
- LLMs in der Buyer Journey: 20 % nutzen sie bereits in beiden Phasen
- GEO: Fachmedien wirken direkt und als Quelle für KI-Antworten
- Sichtbarkeit, Zitate und Narrative in Generative Engines
Referent:
Enno Hennrichs ist Geschäftsführer DACH bei The Hoffman Agency und berät seit über 15 Jahren B2B-Tech-Unternehmen zu PR, Cybersecurity-Kommunikation, KI-Sichtbarkeit, GEO und datengetriebener Kommunikationsstrategie.
